Serie Preismanagement Decoy-Angebote: Kaufentscheidung mit Alternativangeboten lenken
Hängt die Entscheidung für oder gegen ein bestimmtes Produkt stark von den Alternativen ab, dann lässt sie sich durch gut gewählte Alternativen beeinflussen. Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen erklärt die Wirkungsweise der "Decoy-Angebote".
