Serie Preismanagement Prospect Theory: Goldmine für Unternehmer
"Es ist sinnvoll, in einer Verhandlung dem Käufer viele kleine Zugeständnisse zu machen, da kleine Effekte eine überproportional große psychologische Wirkung haben", stellt Kai-Markus Müller, Professor für Verbraucherverhalten an der HFU Furtwangen fest.